Le guide de la prospection des artisans d'art La méthode pour trouver les bons clients sans devenir commercial Sommaire Introduction L'artisan d'art d'aujourd'hui : créateur… mais aussi entrepreneur Chapitre 1 — Prospecter commence bien avant d'envoyer un...
More
Le guide de la prospection des artisans d'art La méthode pour trouver les bons clients sans devenir commercial Sommaire Introduction L'artisan d'art d'aujourd'hui : créateur… mais aussi entrepreneur Chapitre 1 — Prospecter commence bien avant d'envoyer un mail Pourquoi le savoir-faire ne suffit plus L'exemple de Sandra, céramiste Outil n°1 : Clarifier son offre Comprendre ce que le client achète réellement Chapitre 2 — Construire une proposition de valeur convaincante Définir sa proposition de valeur Modèle à compléter Exemple concret Chapitre 3 — Constituer ses listes de prospection Où trouver ses futurs clients ? Les différents types de prospects Organiser son fichier de prospection Chapitre 4 — Passer à l'action Les bonnes pratiques d'un premier mail
Less
