Notre credo : la transparence
Salesway vous présente son média d’information consacré à l’optimisation des forces de vente.
La force de vente reste aujourd’hui le principal relais de l’industrie pharmaceutique auprès de ses clients.
Près de 80% des...
More
Notre credo : la transparence
Salesway vous présente son média d’information consacré à l’optimisation des forces de vente.
La force de vente reste aujourd’hui le principal relais de l’industrie pharmaceutique auprès de ses clients.
Près de 80% des investissements promotionnels des laboratoires y sont consacrés en 2009, malgré une forte réduction des effectifs, notamment chez les acteurs majeurs de l’industrie.
L’arrivée de nouveaux canaux de promotion, la modification substantielle du profil des prescripteurs, les changements de l’environnement règlementaire du monde du médicament, sont autant de bouleversements qui poussent l’industrie à rationaliser et optimiser ses coûts. La force de vente est, elle aussi, soumise à cette pression financière, et nécessite la mise en œuvre de méthodologies claires et transparentes pour ses responsables.
Salesway a décidé de partager sa vision de l’organisation des forces de vente avec l’ensemble de ses clients et partenaires.
Notre cabinet met
Less
