מה ההבדל בין אנשים מצליחנים לאלו שלא הצליחו הנה 5 הבדלים שכדאי לגזור ולשמור 1 לכולם יש את אותן הבעיות, ההבדל הוא שאנשים מצליחנים פשוט ניגשים לבעיה ממקום של אתגר ומציאת פתרון ואילו אנשים לא מצליחנים ניגש (1)

‫אז ככה‪ ,‬אחת הבעיות הגדולות ביותר של‬ ‫סוכני נדל"ן זה נושא ניהול הזמנים‪.‬‬ ‫רוב סוכני הנדל"ן חיים את הרגע בלי תכנון נכון של זמן ושל משימות‬ ‫נתחיל קודם כל עם המטרה‪:‬‬ ‫מטרה לא אמורה להיות "מטרת העל" אלא מטרות קטנות שיגרמו לנו להגיע למטרת העל נניח שהיע ‬... More

‫אז ככה‪ ,‬אחת הבעיות הגדולות ביותר של‬ ‫סוכני נדל"ן זה נושא ניהול הזמנים‪.‬‬ ‫רוב סוכני הנדל"ן חיים את הרגע בלי תכנון נכון של זמן ושל משימות‬ ‫נתחיל קודם כל עם המטרה‪:‬‬ ‫מטרה לא אמורה להיות "מטרת העל" אלא מטרות קטנות שיגרמו לנו להגיע למטרת העל נניח שהיע ‬ ‫ד‬ ‫שלי הוא לעשות עסקה בחודש‪ ,‬מה המשמעות של עסקה בחודש? כמה אחוזים מהנכסים שאני מטפל ‬ ‫בהם יימכרו בכל חודש קלנדרי? כמה נכסים אני צריך להחזיק אצלי במלאי כדי למכור נכס אחד‬ ‫בחודש?‬ ‫אחרי שיש לי את התשובות ונניח שהתשובה היא ‪ 10‬נכסים אז אני שואל‪ ,‬כמה נכסים יש לי עכשיו? נניח ‬ ‫ויש לי ‪ 7‬נכסים עכשיו‪ ,‬אז המטרה הבאה שלי כדי להגיע ליעד היא ‪ 3‬נכסים חדשים!‬ ‫למטרה אני צריך להגדיר גם זמן‪ ,‬משמע תוך כמה זמן אני מתכוון לגייס את הנכסים האלו?‬ ‫נניח שאני מתכוון לגייס אותם? נניח והתשובה היא‪ -‬תוך שבוע!‬ ‫עכשיו המיקוד שלי גבוה‪ -‬המטרה שלי לגייס ‪ 3‬נכסים בשבוע הקרוב אני נכנס לשבוע שאני יודע מה אני ‬ ‫רוצה להשיג בשיא העוצמה!‬ ‫השלב הבא הוא להבין את אחוזי ההמרה שלי מפגישה‪ ,‬נניח שעל כל ‪ 5‬פגישות אני מגייס נכס אחד‪ ,‬אז ‬ ‫בשבוע הקרו Less