LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS Les techniques de traitement des objections Techniques Objectifs Objections Réfutations Transformer l’objection « Ce spot radio est « La diffusion de ce spot permet Boomerang ou en argument. trop cher. » d’avoir plus de...
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LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS Les techniques de traitement des objections Techniques Objectifs Objections Réfutations Transformer l’objection « Ce spot radio est « La diffusion de ce spot permet Boomerang ou en argument. trop cher. » d’avoir plus de visibilité dans le appui département de l’Hérault … » Relancer l’entretien de « C’est trop cher. » « Vous avez raison de parler du prix, « Oui, mais… » ou façon positive. mais votre investissement sera compensation rentable dès la première parution du spot radio. » Relancer l’entretien de « La remise n’est pas « Nous vous proposons une remise façon positive. assez importante de 15% mais vous aurez un spot pour le service radio unique pour vous démarquer proposé. » de la concurrence. » Relancer l’entretien de « Je n’ai pas confiance « Nous sommes une petite équipe façon positive. en votre équipe. » mais nous avons des professionnels à votre écoute pour un excellent rendu. » Transformer l’objection « Pourquoi le spot « Et vous, pourquoi voulez
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