PLAN DE PROSPECTION Objectifs de prospection : ◻ Prendre des rendez-vous ◻ Recueillir des informations sur les prospects pour les qualifier : identifier le circuit de décision, connaître les attentes et les freins à l’achat, établir une typologie...
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PLAN DE PROSPECTION Objectifs de prospection : ◻ Prendre des rendez-vous ◻ Recueillir des informations sur les prospects pour les qualifier : identifier le circuit de décision, connaître les attentes et les freins à l’achat, établir une typologie (classification) de client… ◻ Mettre à jour la base de données ◻ Vendre : directement en relance, en complément d’une publicité ou d’une promotion ◻ Inviter à une manifestation (salon professionnel, conférence, réception…) ◻ Informer sur une nouvelle offre Cibles à prospecter : Discothèques et pub Zone géographique : Montpellier et ses alentours Nombre de contacts dans la base de données : Environ 50 Attendu 50 rendez-vous, objectif 20 devis réaliser et 5 Résultat quantitatif attendu : devis signés Sélection des outils Dates de mise en œuvre ◻ Mailing ◻ E-mailing Phoning : 4 au 5 mai 2022 ◻ Phoning ◻ SMS mailing Rendez-vous physique : 16 au 20 mai 2022 ◻ Faxing Diffusion spots radios : à partir de juin ◻ ISA ◻ Autre : rendez-vous personnel Rel
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