CAPÍTULO Planeación y organización 6 de la fuerza de ventas OBJETIVOS DESDE EL INTERIOR DE DE APRENDIZAJE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Al concluir el estudio de este capítulo, usted podrá: 1 Comprender el propósito y los niveles de la planeación...
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CAPÍTULO Planeación y organización 6 de la fuerza de ventas OBJETIVOS DESDE EL INTERIOR DE DE APRENDIZAJE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Al concluir el estudio de este capítulo, usted podrá: 1 Comprender el propósito y los niveles de la planeación organizacional. Nikki Verna de Beiersdorf 2 Aplicar el proceso de planeación de ventas, incluidas Para tener éxito, Nikki Verna debe comprender no sólo los productos que vende y las la planeación de ventas necesidades de sus clientes, sino también lo que los clientes de sus clientes estratégica y la táctica. podrían desear. Como gerente nacional de cuenta de Beiersdorf AG, Verna vende 3 Evitar la planeación de ventas dos líneas principales de productos a los grandes minoristas: vendas Curad y tirantes sin éxito. y soportes Futuro. Verna desarrolla sólidas relaciones con sus clientes al ayudarles a determinar cuáles de los productos Curad y Futuro debe tener cada 4 Describir diferentes formas de tienda y al proporcionar apoyo a los minoristas cua
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