Nombre: Jennifer Esperanza Torres Ramírez. Carnet: TR100318 RESUMEN MÉTODOS PARA CALCULAR LA FUERZA DE VENTA La fuerza de ventas es uno de los primeros objetivos de la reducción de costos cuando una empresa debe encontrar formas de reducir los gastos. Los...
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Nombre: Jennifer Esperanza Torres Ramírez. Carnet: TR100318 RESUMEN MÉTODOS PARA CALCULAR LA FUERZA DE VENTA La fuerza de ventas es uno de los primeros objetivos de la reducción de costos cuando una empresa debe encontrar formas de reducir los gastos. Los métodos para calcular la fuerza de ventas son: el método desglose, el método de carga de trabajo y el método incremental. El método de desglose contiene los elementos N, S, P donde N es igual a P: N es cantidad de personal de ventas. S es volumen pronosticado de ventas. P es las ventas estimadas por vendedor. Con respecto al método de carga de trabajo, se refiere a que todos los vendedores tienen que tener la misma carga, para ello se deben clasificar los clientes por categorías A, B, C; determinar la frecuencia y duración de las visitas, calcular la carga de trabajo, determinar el tiempo disponible de cada vendedor y dividir el tiempo del vendedor de las tareas realizadas para posterior calcular la cantidad de vendedores que se neces
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