OEimi Les fondamentaux des bonnes propositions commerciales L'objectif est de sortir de I'offre type < bordereau de prix D pour construire une offre personnalisée (notamment dans nos démarches en gré à gré) Rappel Pour que notre proposition puisse bien...
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OEimi Les fondamentaux des bonnes propositions commerciales L'objectif est de sortir de I'offre type < bordereau de prix D pour construire une offre personnalisée (notamment dans nos démarches en gré à gré) Rappel Pour que notre proposition puisse bien préparer la phase de vente (de négociation), le prospect doit, après I'avoir lue, pouvoir répondre aux quatre groupes de question suivants : A-t-on bien compris ma situation et mon besoin ? Ai-je compris ce que ['on me propose et cela correspond-t-it à ce dont j'ai vraiment besoin ? Est-ce que je paye ce que ['on me propose au juste prix ? Est-ce que je peux faire confiance à cetui qui me fait cette proposition. Est-it de bon conseil, compétent dans son domaine, capable de mener à bien le projet et disponible pour [e projet ? Les qualités d'une bonne proposition commerciale. Concernant son contenu, notre proposition commerciale doit être : Compréhensible par [e non spéciatiste qu'est parfois [e décisionnaire finat, donc sans jargon, ni a
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