4 Análisis del mercado Uno de los errores más fáciles de cometer en su plan de negocios es suponer que hay un mercado para lo que produce. Sólo porque usted piensa que tiene una gran idea no significa que exista un mercado o que esté accesible sin gastar...
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4 Análisis del mercado Uno de los errores más fáciles de cometer en su plan de negocios es suponer que hay un mercado para lo que produce. Sólo porque usted piensa que tiene una gran idea no significa que exista un mercado o que esté accesible sin gastar mucho dinero. Beneficios del análisis del mercado El análisis del mercado, la estrategia de marketing y el plan financiero son tres de las partes más importantes de su plan de negocios. El análisis del mercado le proporcio- nará el conocimiento de la estructura y tamaño del mercado así como la información concerniente al ambiente que influye en él. Debe responder a estas preguntas: ■ ¿Qué quieren comprar los clientes? ¿Cómo quieren comprarlo? ¿Cuándo quieren comprarlo? ¿Cuáles son sus preferencias, comportamiento de compra y percep- ciones? ■ ¿En dónde está localizado el mercado? ■ ¿Cuál es el tamaño del mercado o el número total de compradores potenciales de sus servicios o productos? ■ ¿Cuáles son los factores externos que influyen en
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