Willkommen bei HypnoticMind. Heute geht es um Effekt Nummer elf: den EndowmentEffekt, auf Deutsch Besitztumseffekt. Eine kleine Frage zum Einstieg: Wie viel ist Ihnen eine ganz normale Kaffeetasse wert? Die Antwort hängt erstaunlicherweise davon ab, ob die...
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Willkommen bei HypnoticMind. Heute geht es um Effekt Nummer elf: den EndowmentEffekt, auf Deutsch Besitztumseffekt. Eine kleine Frage zum Einstieg: Wie viel ist Ihnen eine ganz normale Kaffeetasse wert? Die Antwort hängt erstaunlicherweise davon ab, ob die Tasse Ihnen gehört. Sie erfahren heute, warum Besitz den Wert im Kopf verändert, und wie Sie mit Probe, Haptik und Garantie Kunden gewinnen. Ein Satz vorweg. Merken Sie sich den: Was man in den Händen hält, gibt man ungern her.
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