Conclusiones 1. La innovación alimenta el éxito en ventas Para conseguir ventas en escala global, hay que comenzar por tender puentes culturales. Conforme la tecnología y el transporte empequeñecen cada vez más el mundo, el entorno comercial actual exige...
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Conclusiones 1. La innovación alimenta el éxito en ventas Para conseguir ventas en escala global, hay que comenzar por tender puentes culturales. Conforme la tecnología y el transporte empequeñecen cada vez más el mundo, el entorno comercial actual exige una estrategia de ventas multicultural, esto nos lleva a entender que debemos aprender a comprender al cliente e ir innovando cada día más en todos los aspectos. 2. El proceso de la administración de ventas En el ámbito organizacional, factores como recursos humanos y financieros, capacidad de producción, y experiencia en investigación y desarrollo de la empresa ayudan u obstaculizan la capacidad de la fuerza de ventas para conseguir clientes o expandir su participación de mercado. 3. Definir con claridad las funciones de ventas El conocimiento pleno del territorio humano, económico, de oferta y demanda en el que se mueve el producto que estamos promocionando. Debemos definir las cualidades de nuestro producto, cuanto producto tenemos
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