LABORATORIO: GLOSARIO N°01 1. Acercamiento previo: etapa del proceso de ventas en la que el vendedor aprende lo más que puede acerca de un prospecto de cliente antes de realizar una vista de ventas. Consiste en la obtención de información más detallada de...
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LABORATORIO: GLOSARIO N°01 1. Acercamiento previo: etapa del proceso de ventas en la que el vendedor aprende lo más que puede acerca de un prospecto de cliente antes de realizar una vista de ventas. Consiste en la obtención de información más detallada de cada cliente en perspectiva y la preparación de la presentación de ventas adaptadas a cada cliente. Kevin Pablo Barzola Una vez realizada la prospectación y tener ya elaborada la lista de Prospectos, se ingresa a la fase que se conoce como Acercamiento previo o aproximación, que consiste en acercarte al prospecto con la finalidad de contactar una cita, así como obtener información más detallada de cada prospecto para realizar una preparación de la presentación de ventas. Héctor Vázquez En donde el objetivo es conseguir información sobre el cliente. Anónimo 1 ROXANA AVALOS FERRER IST “SAN LUIS”
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