Las 12 claves de un buen informe de ventas Los objetivos de un informe de ventas son que permiten hilvanar el ciclo de venta consistente, siendo capaces de generar la información necesaria para su seguimiento y control. Un buen sistema de reporting no va a...
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Las 12 claves de un buen informe de ventas Los objetivos de un informe de ventas son que permiten hilvanar el ciclo de venta consistente, siendo capaces de generar la información necesaria para su seguimiento y control. Un buen sistema de reporting no va a lograr por sí solo aumentar las ventas o reducir los gastos. FLEXIBILIDAD DEL INFORME DE VENTAS El reporting de ventas debe ser dinámico y modificable para poder adaptarse al usuario a que va dirigido pasando por los responsables de área, producto, canal o región. Así: - Cuanto más baje de nivel aportará una gran cantidad de información a primera vista sin requerir de capacidad de análisis. - Cuanta más suba de nivel compilará datos más generales que permitan ver el mercado, los sectores, etc. La información que este reporting debe aportar es más agregada y más de análisis. A la hora de confeccionar un buen informe de ventas y de seleccionar cómo hacerlo se debe optar por la automatización, ya que es la única vía que garantiza la agi
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