PROGRAMME DE LA FORMATION LE MARKETING COMMERCIAL

  PROGRAMME​ ​DE​ ​LA​ ​FORMATION  “Le​ ​marketing​ ​commercial”    JOUR​ ​1  Situer​ ​le​ ​marketing​ ​dans​ ​l'entreprise  ● Les​ ​différents​ ​niveaux​ ​de​ ​marketing​ ​:​ ​stratégique,​ ​opérationnel  ● Les​ ​différents​ ​types​ ​de​ ​clients​ ​:​... More

  PROGRAMME​ ​DE​ ​LA​ ​FORMATION  “Le​ ​marketing​ ​commercial”    JOUR​ ​1  Situer​ ​le​ ​marketing​ ​dans​ ​l'entreprise  ● Les​ ​différents​ ​niveaux​ ​de​ ​marketing​ ​:​ ​stratégique,​ ​opérationnel  ● Les​ ​différents​ ​types​ ​de​ ​clients​ ​:​ ​privés,​ ​public,​ ​BtoB​ ​(entreprises),​ ​BtoC​ ​(particuliers)  ● Comprendre​ ​la​ ​démarche​ ​marketing​ ​et​ ​intégrer​ ​la​ ​trilogie​ ​besoin,​ ​marché,​ ​produit  ● Traiter​ ​les​ ​objections​ ​avec​ ​méthode  ● Comprendre​ ​l'importance​ ​des​ ​systèmes​ ​d'informations​ ​et​ ​des​ ​BDD​ ​(bases​ ​de​ ​données)  ● Assurer​ ​le​ ​relais​ ​interne​ ​avec​ ​les​ ​autres​ ​services​ ​et​ ​la​ ​DG    Maîtriser​ ​les​ ​connaissances​ ​fondamentales   ● Comprendre​ ​le​ ​comportement​ ​de​ ​ses​ ​consommateurs​ ​/​ ​clients  ● Les​ ​différentes​ ​études​ ​:​ ​Qualitatives,​ ​quantitatives​ ​?  ● L'importance​ ​du​ ​positionnement​ ​et​ ​de​ ​la​ ​segmentation  ● La​ ​veille​ ​concurrentielle    JOUR​ ​2  Anticiper​ ​les​ ​évolutions​ Less