Negociación empresarial Por Valeria Alejandra Carmona Palma Según Herb C. (1980) “La negociación es un campo de conocimiento y de acción cuyo objetivo es ganarse el favor de una gente de la que usted quiere cosas”; si bien tiene razón, considero que no solo...
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Negociación empresarial Por Valeria Alejandra Carmona Palma Según Herb C. (1980) “La negociación es un campo de conocimiento y de acción cuyo objetivo es ganarse el favor de una gente de la que usted quiere cosas”; si bien tiene razón, considero que no solo es la cuestión de ganar, sino también aportar algo que muestre que la otra parte está siendo beneficiada de igual forma. En la materia Integradora estamos analizando las alianzas estratégicas y como estas benefician a nuestra empresa, a diferencia de la relación proveedor- cliente, en una alianza estratégica la negociación es fundamental ya que proporcionara beneficios para ambas partes, si no se lleva a cabo una negociación estratégica entonces podemos perder más de lo que ganamos. Durante el estudio de la teoría, pudimos analizar 4 tipos de negociadores: El primero es el evasivo quien por medio del sarcasmo, rabietas y chantajes acepta lo que se le dice, sin decir lo que piensa ya que prefiere huir. A El siguiente es el competitiv
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