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PRONÓSTICO DE VENTAS Mapa............................................................................................... 2 Introducción..................................................................................... 3 1. PRONÓSTICO DE VENTAS O PROYECCIÓN DE VENTAS........................ 4 1.1. Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de ventas. ...... 4 2 TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE VENTAS. ........................................... 8 2.1 Datos históricos de los productos................................................... 8 3. MÉTODOS DE PROYECCIÓN............................................................. 9 3.1 Método de incremento absoluto..................................................... 10 3.2 Método de incremento porcentual................................................... 12 3.3. Método de mínimos cuadrados...................................................... 13 Glosario.....................................................................................
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