Julio de 2002 Número 28 Año 3 José I . Tobón Consultores; Tel: 2685573 - 3123756; Medellín - Colombia e-mail:temasgerenciales@joseitobon.com, www. joseitobon.com Las Cifras Básicas de la Negociación El negociador promedio llega a la mesa mal preparado y por...
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Julio de 2002 Número 28 Año 3 José I . Tobón Consultores; Tel: 2685573 - 3123756; Medellín - Colombia e-mail:temasgerenciales@joseitobon.com, www. joseitobon.com Las Cifras Básicas de la Negociación El negociador promedio llega a la mesa mal preparado y por eso todo esfuerzo inteligente que usted haga para mejorar esta situación es bienvenido. Para entrar a una negociación es preciso preparar unos puntos o cifras básicas que ayudan a tener mayor claridad en la mesa de negociación. Supongamos que usted es un vendedor y va a negociar el precio de su producto, que en su caso específico es negociable. Prepare las siguientes cifras básicas: Cifra de apertura (A): Es la cifra más alta que usted se atrevería a colocar en la mesa de negociación y para la cual tiene alguna justificación o argumento de soporte. Esta cifra le ayuda a usted a lograr metas más ambiciosas. Cifra de retiro (R): Es la cifra más baja que usted estaría dispuesto a aceptar. Por debajo de ésta no hay negocio. Esta cifra l
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