TEMA 50: LA NEGOCIACION EN LA EMPRESA
1. INTRODUCCION
Negociar es una habilidad importante tanto en el mundo profesional como en el
social. Las personas interactuamos continuamente en el mundo del trabajo, y muchas de
las interacciones que tienen lugar...
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TEMA 50: LA NEGOCIACION EN LA EMPRESA
1. INTRODUCCION
Negociar es una habilidad importante tanto en el mundo profesional como en el
social. Las personas interactuamos continuamente en el mundo del trabajo, y muchas de
las interacciones que tienen lugar se dan con el propósito de influir en los demás. Este
deseo de influir cobra gran importancia en aquellas situaciones en las que existen
intereses conflictivos por la otra parte, pero a la vez hay una dependencia y una
necesidad de llegar a un acuerdo. Son situaciones en las que la negociación puede ser
interesante.
La negociación se produce cuando dos o más personas que tienen posiciones
diferentes quieren llegar a un acuerdo. Para conseguirlo, habrá que pasar por diferentes
fases que se van a tratar en el tema, junto con las habilidades necesarias para ser un
buen negociador.
2. CONCEPTO Y ELEMENTOS
La negociación se define como el proceso por el cuál dos o más partes, con intereses
comunes y conflictivos, se reunen de m
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