SEGMENTACIÓN, BÚSQUEDA Y POSICIONAMIENTO PARA UNA
VENTAJA COMPETITIVA
Hoy en día las empresas reconocen que no puede atraer a todos los
compradores del mercado, o al menos que no se pueden atraerlos a todos en la misma
forma.
Los compradores son demasiado...
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SEGMENTACIÓN, BÚSQUEDA Y POSICIONAMIENTO PARA UNA
VENTAJA COMPETITIVA
Hoy en día las empresas reconocen que no puede atraer a todos los
compradores del mercado, o al menos que no se pueden atraerlos a todos en la misma
forma.
Los compradores son demasiado
numerosos, dispersos y variados en cuanto
a sus necesidades y costumbres de compra.
Las compañías difieren en la
capacidad para servir a los diferentes
segmentos del mercado. Diseñan
estrategias para crear las relaciones
correctas con los clientes correctos.
Casi todas las compañías están
seleccionando a los clientes con quienes
quieren relacionarse. Han abandonado el
marketing masivo para practicar
la segmentación y determinación de mercados meta (identificar segmentos de
mercado, seleccionar una o más de ellos y crear productos y programas de marketing a
la medida de cada uno).
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