GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
WEBQUEST
TÍTULO
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
Planificación, organización y selección del equipo de
ventas
INTRODUCCIÓN
Como hemos visto en la presente unidad,
el papel del responsable de ventas es el
de organizar y dirigir la...
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GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
WEBQUEST
TÍTULO
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
Planificación, organización y selección del equipo de
ventas
INTRODUCCIÓN
Como hemos visto en la presente unidad,
el papel del responsable de ventas es el
de organizar y dirigir la fuerza de ventas
de la empresa de acuerdo con los fines,
filosofía y política marcados por la
dirección general de la empresa. El jefe
de ventas deberá obtener el máximo
rendimiento del equipo de ventas al
menor coste posible.
Para conseguir una buena dirección del
equipo de ventas, son 7 las funciones
claves que el responsable de ventas debe
desempeñar:
1. Planificación.
2. Organización.
3. Selección.
4. Formación.
5. Motivación.
6. Remuneración.
7. Control y seguimiento.
En esta unidad nos hemos centrado en las
tres primeras funciones. Con esta
WebQuest se pretende completar la
formación recibida en el aula, utilizando
para ello todos los recursos que nos
ofrece Internet. Vamos a realizar una
labor de indagación, usando la red, para
co
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