Negociación Comercial
Caso 1
OFICINAS CENTRALES – CAMPUS WWW.EUDE.ES
C/Arturo Soria, 245 info@eude.es
28033 Madrid – España T. +34 91 593 15 45
CASO 1
TRANSPORTE EXPRESS
En el año 2009, Transporte Express era una empresa de transportes
especializada en...
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Negociación Comercial
Caso 1
OFICINAS CENTRALES – CAMPUS WWW.EUDE.ES
C/Arturo Soria, 245 info@eude.es
28033 Madrid – España T. +34 91 593 15 45
CASO 1
TRANSPORTE EXPRESS
En el año 2009, Transporte Express era una empresa de transportes
especializada en transporte de mercancía sin temperatura controlada dentro de
España. Su volumen de facturación era de 600 millones de Euros.
Se trata de una Empresa de transporte urgente que se dedica a repartir envíos
urgentes a diario con plazos de entrega comprometidos a lo largo del día
siguiente a su recogida.
El sector estaba altamente atomizado, pese a ser un sector acostumbrado al
crecimiento, las franquicias de servicios de transporte se habín visto afectadas por
la crisis empresarial y estaban utilizando estrategias de calidad y servicios para
lograr una mejor posición en el mercado. En algunos casos se estaba efectuando
una “guerra de precios” en el sector.
El sector de transporte urgente en España llevaba encadenando lustros de
crecimiento d
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