República Bolivariana de Venezuela.
Universidad Fermín Toro
Barquisimeto edo.
Lara
Modelo de negociación de Harvard.
Ensayo
Integrante:
Julio cesar contreras.
CI.
17.
157.
312
Facilitadora:
Lisbeth Campins
Junio, 2013.
Hoy en día en este mundo tan...
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República Bolivariana de Venezuela.
Universidad Fermín Toro
Barquisimeto edo.
Lara
Modelo de negociación de Harvard.
Ensayo
Integrante:
Julio cesar contreras.
CI.
17.
157.
312
Facilitadora:
Lisbeth Campins
Junio, 2013.
Hoy en día en este mundo tan globalizado resulta fundamental, que todos
los que trabajan con o alrededor de personas posean buenas capacidades
para negociar, ya que el conflicto es algo intrínseco en la sociedad que se
encuentra enraizado desde el principio de los tiempos.
El conflicto puede ser definido como la “percepción de divergencias de
intereses o la creencia de las partes de que sus aspiraciones actuales no
pueden satisfacerse simultáneamente o conjuntamente” (Pruit y Rubin 1986)
para resolver el conflicto se debe realizar la negociación.
Las negociaciones pueden ser definidas como “procesos a través de los
cuales dos o más partes tratan de reducir o terminar un conflicto entre ellos”.
(Ware, James 1980.
) La negociación puede ser entendida en mejores
té
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