Договориться можно обо всем!
Предисловие
Я объясняю успех двух первых изданий книги «Договориться можно обо всем!» тем,
что она говорит на языке сделки.
Именно на этом языке говорят профессиональные
переговорщики во всем мире.
В первом издании...
More
Договориться можно обо всем!
Предисловие
Я объясняю успех двух первых изданий книги «Договориться можно обо всем!» тем,
что она говорит на языке сделки.
Именно на этом языке говорят профессиональные
переговорщики во всем мире.
В первом издании (1982 г.
) я писал, что освещавшиеся в книге темы и вопросы
были предметом семинаров «Договориться можно обо всем».
Этот материал издан в форме
книги для того, чтобы удовлетворить огромную потребность переговорщиков в тестах на
самооценку, которые я активно использовал на своих семинарах.
(Как вы понимаете,
трудно удерживать внимание людей в течение шести часов одной непрерывной лекцией.
)
Во втором издании (1989 г.
) я убрал две главы и добавил четыре новых — в
основном о переговорах с иностранными партнерами в Японии, США, на Ближнем Востоке
и в странах третьего мира.
Для того, чтобы включить в книгу новые материалы и стратегии, используемые в
моих текущих семинарах, я существенно сократил предыдущий вариант.
Семь г
Less
