TIPOS DE ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
4.
1.
Posicionamiento en la mente
del consumidor
HISTORIA
En los años cincuenta, los publicitarios fijaban su
atención en las características de los productos y en los
beneficios que obtenía el cliente con su uso y/o...
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
4.
1.
Posicionamiento en la mente
del consumidor
HISTORIA
En los años cincuenta, los publicitarios fijaban su
atención en las características de los productos y en los
beneficios que obtenía el cliente con su uso y/o consumo.
Buscaban lo que Rosser Reeves denominó “la única
proposición de venta” (USP).
A finales de los años cincuenta la tecnología complicó
encontrar la UPS.
Resultaba muy difícil hallar una
diferencia categórica entre los productos.
Una avalancha de
artículos “segundones”, aterrizó sobre el mercado.
La
competencia se intensificó y no siempre era honesta.
Los años 60 y 70 marcaron la era de la imagen.
La
reputación era más importante para la venta de un producto,
que las características intrínsecas de éste.
Uno de los arquitectos más representativos de esta era
de la imagen fue David Ogilvy: “todo anuncio es una
inversión a largo plazo, en la imagen que se tendrá de la
marca”.
Los años 80 marcaron el nacimiento del posicionamie
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