TRACKING YOUR SALES ACTIVITIES

TRACKING YOUR SALES ACTIVITIES Chances are, as a job requirement, you must submit a weekly sales report to your sales  manager.   Some sales representatives, normally those not at quota, perceive these sales  reports as a policing action.   “The boss is... More

TRACKING YOUR SALES ACTIVITIES Chances are, as a job requirement, you must submit a weekly sales report to your sales  manager.   Some sales representatives, normally those not at quota, perceive these sales  reports as a policing action.   “The boss is only checking up on me to ensure that I am doing  my prospecting calls. ”    Believe me when I tell you that your sales manager already knows if you are making your  calls or not, regardless of whether or not you are submitting a sales report.   Your sales  results, or lack thereof, are already showing your manager that information.   The most successful sales representatives look at sales reports differently.   They see them  as tools to monitor if they are on course to reach their goals.   These sales representatives  know that by tracking their activities, they can ensure they are completing the necessary  daily tasks that will make them successful.    They also know that activity tracking can determine areas for improvement so they  Less