La venta y el vendedor profesional
La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de
transformación.
El concepto de que el vendedor es un simple impulsor
de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.
El vendedor se ha...
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La venta y el vendedor profesional
La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de
transformación.
El concepto de que el vendedor es un simple impulsor
de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.
El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar
preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando
íntimamente su empresa con el mercado.
Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema
que se está desarrollando, "¿qué es la venta?" y "¿qué aptitudes debe
reunir un vendedor profesional?":
1.
Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que
el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga
los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en
forma permanente".
2.
Un vendedor profesional, según los autores especializados y
expertos, debe reunir condiciones fundamentales que incluyen
las siguientes cualidades distintivas:
Debe estudiar permanentemente para mejorar su
efi
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