Klient
Ein deutsches, mittelständisches Softwarehaus mit verfügbaren
Personal-Kapazitäten und aufgebauter Infrastruktur im Ausland.
Situation August 2012
Das Unternehmen hat für den eigenen Bedarf Kapazitäten an ITSpezialisten im kostengünstigen Ausland...
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Klient
Ein deutsches, mittelständisches Softwarehaus mit verfügbaren
Personal-Kapazitäten und aufgebauter Infrastruktur im Ausland.
Situation August 2012
Das Unternehmen hat für den eigenen Bedarf Kapazitäten an ITSpezialisten im kostengünstigen Ausland geschaffen.
Um die
ausländische Betriebsstätte langfristig auszubauen und eine breitere
Nachfragebasis zu schaffen, hat man beschlossen, die zur Verfügung
stehenden Kapazitäten an Arbeitsplätzen und das Potenzial für
zusätzliches Mitarbeiter-Rekrutierung vor Ort auch anderen
deutschen IT-Häusern zur Verfügung zu stellen und zu vermarkten.
Aufgabenstellung
Der Vertrieb des Unternehmens benötigt möglichst schnell, gezielt
und kostengünstig Kontakt zu potenziellen Kunden.
Interessenten
sollen vorqualifiziert und nur bei einer höheren Abschlusswahrscheinlichkeit an den Vertrieb zur weiteren Bearbeitung weitergeleitet werden.
Analyse
Zum Zeitpunkt des Projektstarts gibt es für dieses spezielle Angebot
wenig Wettbewerber im deutschen Mar
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