1 La gestion des ventes : (chapitre 09 édition Nathan DCG 11 p 205 à 244) La prévision des ventes est souvent le point de départ de la démarche budgétaire : tous les budgets dépendent du niveau prévisionnel de l’activité. La première partie de cette section...
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1 La gestion des ventes : (chapitre 09 édition Nathan DCG 11 p 205 à 244) La prévision des ventes est souvent le point de départ de la démarche budgétaire : tous les budgets dépendent du niveau prévisionnel de l’activité. La première partie de cette section présente les modèles mathématiques (quantitatifs) de prévision des ventes. Une seconde partie développera les méthodes marketing (qualitatives) et les problèmes spécifiques liés aux couples produit-marché et au budget des frais commerciaux. Section 1 : les enjeux de la prévision des ventes La prévision des ventes est importante pour les entreprises dans la mesure où elle conditionne le niveau d’activité des services opérationnels. I. Les approches marketing Définition : Une étude de marché est l’analyse des besoins des consommateurs. Elle comporte en général deux questionnaires : une phase qualitative et exploratoire sous forme d’entretiens non directifs ou semi-directifs, de réunions de groupes… et une phase quantitative confirmatoi
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