Macrosegmentación y Microsegmentación

MACROSEGMENTACION Y MICROSEGMENTACION A. MACROSEGMENTACIÓN: Nos da un parámetro general que nos ayuda a dividir el mercado. 1) Definir el mercado de referencia Primero se debe definir: ¿Cuál es nuestro ámbito de actividad? ¿En qué ámbito de actividad... More

MACROSEGMENTACION Y MICROSEGMENTACION A. MACROSEGMENTACIÓN: Nos da un parámetro general que nos ayuda a dividir el mercado. 1) Definir el mercado de referencia Primero se debe definir: ¿Cuál es nuestro ámbito de actividad? ¿En qué ámbito de actividad deberíamos estar? ¿En qué ámbito de actividad no deberíamos estar? Ámbito de actividad: ¿Cuál es nuestro mercado y qué necesidades satisfacemos con nuestro producto? Esto debe estar realizado deber estar realizado de una manera estrecha (clara) y al mismo tiempo amplia (que deje funcionar la imaginación) 2) ¿Conceptualizar nuestro mercado de referencia a. Funciones: Determinar desde el punto de vista del comprador que necesidades llegamos a satisfacer. El qué: ¿Cuáles son las necesidades funcionales o combinaciones de funciones a satisfacer? b. Grupos de compradores: Quienes compran el producto. El quién: ¿Cuáles son los diferentes grupos de compradores potencialmente interesados en el producto? c. Tecnologías: Todo aquello que hace Less