Négociation et vente B to B J. Ventura Joaquim Ventura Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations com- merciales entre professionnels. Négociation et vente B to B Sommaire 1. Conduire le cycle de...
More
Négociation et vente B to B J. Ventura Joaquim Ventura Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations com- merciales entre professionnels. Négociation et vente B to B Sommaire 1. Conduire le cycle de vente. 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs (les sociostyles). Négociation 3. Profiler et stresser les sociostyles. 4. La négociation commerciale : poser les problématiques. 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques. 6. Les techniques d’achat. 7. Une approche grands comptes (key account management). Sur le site www.vuibert.fr : un modèle de négociation pour chacun des sociostyles. et vente B to B Public Étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de mana- Illustration de couverture : © Adobe Stock / chekman gement, marketing et gestion d’entreprise. Managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés. Auteur Joaqui
Less
