Efficacité commerciale ––– Les Techniques de Vente Durée : 3 jours (21h) Date limite des inscriptions, 14 jours avant le début du stage OBJECTIFS DE LA FORMATION PUBLIC • Utiliser les techniques de base de la vente et savoir les adapter à Tout public la...
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Efficacité commerciale ––– Les Techniques de Vente Durée : 3 jours (21h) Date limite des inscriptions, 14 jours avant le début du stage OBJECTIFS DE LA FORMATION PUBLIC • Utiliser les techniques de base de la vente et savoir les adapter à Tout public la situation de son entreprise. PREREQUIS Aucun PROGRAMME INTERVENANT Jour 1 : Les étapes dans le déroulement de l’entretien Consultant en techniques de vente • La préparation HORAIRES • L’identification des besoins du client 9h à 12h30 et 13h30 à 17h • La présentation des produits (connaissance des produits, METHODES PEDAGOGIQUES argumentaire) • Alternance de présentation par le • La vente additionnelle formateur et de mise en pratique • L’annonce du prix, la présentation du devis, la présentation de la (études de cas, exercices, atelier) facture • La négociation VALIDATION DE LA FORMATION • Les clients hésitants Certificat de réalisation • Les réponses à donner aux objections MODALITES D’EVALUATION • La conclusion Questionnaire d’évaluat
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