Занятие 6. «Переговорный процесс с деловыми партнерами» Основные понятия: деловые переговоры; контраргумент; контакт; мягкий, жесткий, принципиальный стиль переговоров; позиционный торг. План: 1. Переговоры в деловом общении. Стратегии переговоров. 2....
More
Занятие 6. «Переговорный процесс с деловыми партнерами» Основные понятия: деловые переговоры; контраргумент; контакт; мягкий, жесткий, принципиальный стиль переговоров; позиционный торг. План: 1. Переговоры в деловом общении. Стратегии переговоров. 2. Подготовка переговоров. 3. Психологический климат во время переговоров. 4. Техника и тактика ведения переговоров. 5. Национальные стили ведения деловых переговоров: Арабские страны, Великобритания, Германия, Италия, Испания, Китай, Корея, Россия, США, Франция, Швеция, Япония. Практическое задание 1: «Как Вы ведете переговоры?» Цель задания – определение эффективности ведения переговоров. Осуществляете ли Вы следующие действия при подготовке и ведении переговоров? Ч Р асто едко 1 Имеете ли Вы под рукой все необходимые документы? 2 Всегда ли Вы спокойны перед переговорами и в ходе их проведения? 3 Согласуете ли Вы предлагаемое мероприятие с партнером? 4 Используете ли Вы примеры и цифры для подкрепления своей позиции? 5 Часто ли Вы обращает
Less
