ACTIVIDAD[1].

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ACTIVIDAD. Datos: - Gerente de ventas para una de las compañías de cómputo más grandes del mundo. - Ventas el año pasado de más de tres mil millones de dólares y se está desarrollando un problema organizacional. - La compañía se encuentra organizada en 18 grupos de línea de producto que dan servicio a diferentes industrias. - Hasta 6 vendedores visitan al mismo comprador. - Dos representantes de distintos grupos de producto trataron de vender el mismo curso de capacitación a dos precios diferentes. ¿Cómo va a manejar este problema organizacional? = - Dando a cada uno de los representantes de grupo la capacitación necesaria para conocer con claridad los servicios que ofrece este empresa y los precios, estos a su vez a todos los integrantes de su grupo para no tener fallas y que todos tengan la misma información. - Por otro lado podemos departamentalizar la empresa de manera geográfica para que los vendedores eviten cruzarse en el mismo lugar y los compradores traten con una sola persona Less