Resumen
Para poder analizar la actuación de las personas que intervienen en el proceso de compra o
consumo se han desarrollado los llamados modelos de comportamiento, cuyo fin es
establecer el proceso de toma de decisiones de los compradores y consumidores...
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Resumen
Para poder analizar la actuación de las personas que intervienen en el proceso de compra o
consumo se han desarrollado los llamados modelos de comportamiento, cuyo fin es
establecer el proceso de toma de decisiones de los compradores y consumidores y cómo a
partir de estas decisiones muestran un determinado comportamiento de compra o consumo.
Los modelos sobre el comportamiento del consumidor intentan proporcionar una visión
global o integrada del consumidor, ayudan a identificar la información necesaria para la
toma de decisiones comerciales, permiten la cuantificación de variables, proporcionan una
base para segmentar mercados y facilitan el desarrollo de las estrategias comerciales.
Nicolas David Roa Sanchez.
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