Prospection - Vente 1ère
Bac Pro Vente
Fiche pédagogique
Thème : La politique de communication hors média
Public visé : 1ère
bac pro Vente
Place dans la progression Dans le chapitre 3 : Etudier le marché
Après le TP sur la politique de distribution...
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Prospection - Vente 1ère
Bac Pro Vente
Fiche pédagogique
Thème : La politique de communication hors média
Public visé : 1ère
bac pro Vente
Place dans la progression Dans le chapitre 3 : Etudier le marché
Après le TP sur la politique de distribution
Avant le TP sur la politique de communication média
Durée 3 semaines
Référentiels C113 Elaborer une stratégie de prospection
Choisir une technique de prospection
C13 Réaliser une opération de prospection
S434 La communication commerciale
Objectifs Connaitre les différents modes de communication hors média
Réaliser une opération de publipostage
Evaluer la rentabilité d’une opération de prospection
Déroulement de séquence :
Séance Etapes Activités Groupe Matériel Durée
1
Introduction Accroche :
Interroger les élèves sur leur
connaissance des moyens de
communication hors média
Titre & objectifs :
Ecriture du titre et des objectifs
dans le cours
Prise en main du dossier :
Distribution du dossier
Lecture de la m
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