Chapitre 3 - Synthèse

Synthèse 1. Le travail préparatoire Etape 1 : estimer l’information nécessaire Etape 2 : chercher l’information en utilisant différentes sources internes à l’entreprise (fichier client, agenda…) ou externe (internet) Etape 3 : sélectionner dite « sensible... More

Synthèse 1. Le travail préparatoire Etape 1 : estimer l’information nécessaire Etape 2 : chercher l’information en utilisant différentes sources internes à l’entreprise (fichier client, agenda…) ou externe (internet) Etape 3 : sélectionner dite « sensible » Etape 4 : s’approprier cette information en faisant un travail de reformulation (c’est-à-dire dire avec ses propres mots) Etape 5 : Construire un début d’argumentaire pour commencer à rédiger 2. Utilisation de la méthode AIDA Principe Forme A pour Accroche L’attention du lecteur Phrase exclamative I pour Intérêt Susciter l’intérêt du lecteur Expliquer L’objet du courrier, il faut rentrer dans le vif du sujet. D pour désir Provoquer des émotions Expliquer en quoi le consommateur peut être fier de posséder votre produit A pour Action Pour que le lecteur passe à l’action Il faut lui décrire ce qu’il doit faire Décrire le mode opératoire 3. La touche personnelle N’oubliez pas qu’un courrier doit être adressé. Bien sûr on peut citer Less