7 pasos para posicionar una marca o producto
En el último artículo aclaramos qué es el posicionamiento: la asociación
intensa de una marca con una serie de atributos relevantes y distintivos en
la mente del consumidor.
Una pregunta lógica es cómo elegir...
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7 pasos para posicionar una marca o producto
En el último artículo aclaramos qué es el posicionamiento: la asociación
intensa de una marca con una serie de atributos relevantes y distintivos en
la mente del consumidor.
Una pregunta lógica es cómo elegir esos atributos o en otras palabras,
cómo posicionar una marca.
La respuesta, como muchas otras recetas, viene en 7 pasos.
1) Segmentar el mercado
Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer
todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”.
Por esa razón
el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos
existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.
La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en
grupos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren
cierto grado de homogeneidad dentro del grupo.
En otras palabras, se
trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí,
agrupándolos en un
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